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美妝怎么玩,從四個維度淺談美妝服務的幾大模式

社區or導購?圖文or視頻?這應該是所有美妝產品都面臨過的問題??v觀目前美妝服務市場,美妝產品不勝枚舉,但有相當大一部分美妝應用都逃不開社區、導購這些關鍵詞。億歐網選取了美妝心得、美啦美妝,抹茶美妝、美芽美妝等比較有代表性的幾個平臺,嘗試著從社區、導購、圖文和視頻這四個維度進行大致的分類,得出美妝服務的異同點,以便摸清美妝市場的發展現狀。


一、偏重于圖文+社區模式


美妝心得


2013年2月,美妝心得正式上線,是一個化妝品點評、美容互動移動應用,隸屬于杭州貝宇網絡科技有限公司。美妝心得創始人楊雷此前曾創立貝殼網。2014年4月,美妝心得獲得合力投資(Empower Investment)數百萬人民幣的Pre-A輪融資;2015年2月,美妝心得獲韓投伙伴(KIP)1000萬美金A輪融資,合力投資跟投。


美妝心得定位純粹的經驗交流與分享,不做電商,也禁止各類交易類廣告推銷,目前的商業模式主要是品牌試用合作。據億歐網了解,美妝心得針對產品建立了數據化的維度分解:年齡、膚質、評分、消費能力、妝品偏好等。


談到未來的發展目標,楊雷將日本美妝點評網站Cosme作為范本。億歐網了解到,Cosme是一個PC端的美妝點評社區,目前已經發展出了線上的電子商務、廣告和線下實體店等商業模式。美妝心得做的事情與Cosme類似,差別在于美妝心得更多是基于移動端。


Mua美妝


Mua美妝于2015年3月上線,是北京豐業頤和科技有限公司旗下產品,創始人崔岷。Mua美妝是一個美妝分享APP,提供一個美妝、護膚、美甲愛好者的交流分享社區。2015年4月,Mua美妝獲得SIG海納亞洲數百萬美金的A輪投資。


從社區切入,以優質的PGC內容引導UGC內容的產生,這是Mua美妝目前在走的模式。億歐網登錄產品界面發現,雖然Mua美妝上的產品都標注有價格,但并沒有開放購買渠道,也不做引流使用,所以目前其屬性還是社區分享平臺。


當然,其創始人崔岷也表示,在社區和內容做好之后會考慮商業化。品牌植入合作是未來的一種變現方式,在獲得更多用戶數據沉淀后,并不排除嘗試個性化定制+電商模式的可能。


二、偏重于圖文+導購模式


美啦美妝


美啦美妝成立于2013年7月,隸屬于深圳市品匯科技有限公司,CEO張博。美啦美妝是一個化妝品點評互動社區及美膚美容交流平臺。2014年1月,美啦美妝獲得IDG資本數百萬美元的A輪融資;2014年8月,美啦美妝拿到由晨興資本領投,金沙江、IDG、云啟資本跟投的2000萬美金B輪融資。


美啦美妝一開始定位的是電商平臺,但迫于聚美、樂峰的競爭壓力,轉型做分享導購。美啦美妝采用的是“內容+社區+商業模式”的結構,其內容主要由“明星+達人+資深用戶”三部分組成,以圖文教程為主,尤其注重突出圖片,此前存在的微視頻入口已經被去掉。


相比沒有“購買入口”的平臺,美啦美妝在商業思路上非常明確—導流。除了以類似公共平臺的方式讓有些品牌入駐美啦美妝、以免費試用的方式幫品牌曝光以外,用戶還可以添加“購買”鏈接跳轉至蘑菇街、淘寶、天貓等電商平臺;而其旗下美甲板塊也會給河貍家等導流。在首級頁面互動評論中添加的產品數據幫助品牌方提高曝光,在二級標簽里關聯購買鏈接,這兩方面的推廣費用是現在美啦美妝變現的主要渠道。


三、偏重于視頻+導購模式


抹茶美妝


抹茶美妝于2013年6月上線,創始人黃毅。抹茶美妝是一款化妝品掃碼導購應用,提供美妝視頻教學和化妝品優品推薦服務。2013年7月,抹茶美妝獲得鼎晟天成、PreAngel及王秋虎數百萬人民幣天使輪融資;2014年9月,關抹茶美妝獲五岳天下數千萬人民幣A輪投資;2015年7月,抹茶美妝又再次獲得五岳天下的千萬美元的A+輪投資。


抹茶美妝通過視頻形態教用戶如何使用化妝品,而且用戶能夠在化妝視頻下方找到關聯的商品,點擊購物車進入購買界面,購買界面將來自各大B2C化妝品電商平臺(包括自營的拿鐵海淘業務)的商品作比價處理,用戶可擇價購買。


抹茶美妝之前的內容以教程為主,分為視頻教學和圖文貼教學,社區屬性較強,比較鼓勵用戶之間的互動;但在完成A輪融資后,其對產品進行了調整,內容重點則放在長度為1—2分鐘的短視頻測評上,在以視頻內容為核心的基礎上,發力電商這一增值服務。


四、偏重于視頻+社區模式


美芽美妝


美芽美妝于2014年6月成立,廈門夢馬網絡科技有限公司旗下產品,創始人一共有3位:姚東旭、劉志杰、周強。美芽美妝是一個化妝視頻教學平臺,平臺上匯聚了一線的美妝達人,用戶可以在上面學會和化妝有關的知識。2015年2月,美芽獲得經緯天使輪融資。


美芽采用視頻+社區的結構,當前階段內容產生機制專注于PGC(專業生成內容),短視頻為主。關于商業模式,美芽方面介紹到,目前尚未過多考慮商業化盈利,未來可能的方向一是導購、二是像蘑菇街、美麗說一樣吸引達人們入駐,產生內容并主導銷售。


美貍美妝


美貍美妝于2015年5月上線,創始人張洪。美貍美妝是一個美妝教學視頻的聚合平臺,2015年6月,美貍美妝獲得500萬元天使輪投資,投資方為美易在線。


美貍平臺上的視頻按照標簽分到不同的欄目,界面分為推薦、廣場和訂閱。美貍的美妝視頻是PGC模式的,這是它與視頻界的另一位選手抹茶美妝(PGC+UGC,導購)最大的區別之一。


美貍方面表示,盈利模式還需要摸索,不想輕易嘗試現有的產品推薦和導購的方法。未來美貍可能的盈利模式有:做自己的化妝品直營商場、做美容儀器、減肥產品等衍生品的售賣等。


i-Ever美課美妝


i-EVER美課美妝于2014年4月開始運營,創始人趙凈。美課美妝是一個美妝信息服務平臺,為用戶提供高品質的美妝微視頻媒體平臺。2014年8月,i-EVER美課美妝獲得平安創投數百萬人民幣種子天使融資;2015年3月,獲得A輪融資,融資額為1000萬人民幣,主投方為光速安振,平安創投跟投。


美課美妝用戶除了能分類瀏覽平臺自制的美妝視頻外,也可以參與問答,或者參考產品的評測榜單。它目前階段的內容產生機制只專注于PGC,今后對有質量的UGC也會選擇先轉化為帶有PGC性質的專業內容,再供用戶篩選。


當然,以上敘述只是億歐網選取了一部分加以分析,也僅僅提到了美妝服務模式中的幾種類別,并沒有囊括全部。除此之外,美妝服務還有樂峰、聚美等B2C電商平臺模式和美到家、紫薇美妝等上門美妝服務模式。當前國內市場上,用戶對專業化妝的需求還尚未打開,美妝業高速發展的風口短時間內不會到來,堅持或轉型,將成為美妝服務關鍵詞。

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